美式合伙关系

最近上映的《中国合伙人》中有这样一句经典台词：“不要和你的丈母娘打麻将，不要和比你聪明的女孩上床，不要和你最好的朋友一起创业。”换句话说，就是不要和你最好的朋友做商业伙伴，这种说法可信吗？

佩斯领导力的研究显示，基于合伙关系建立的企业要比单个创始人建立的公司更容易成功。但研究也显示，许多基于朋友关系形成的合伙关系都以失败告终。即便关系不会立刻破裂，但很多也会在公司成立一段时间后破裂，甚至是经过相当长的一段时间后才破裂。在美国，大约有一半的商业合伙关系在十年内破裂，恐怕在中国也一样。这就像是婚姻，很难说谁对谁错，在一段破裂的商业合伙关系中，往往也很难分辨出事实真相。

人际关系由多方面因素构成。破裂只是其一部分。当我们别无选择时，独自前行没什么大不了的，无论婚姻关系、商业合伙关系，亦或是前往火星的旅程都是如此。人和人之间的关系通常不会持续很长时间，这不见得是坏事。事实上，对许多人际关系而言，破裂可能才是最好的选择。

在商业合伙关系中，两人中总有一个是首要合伙人。而首要合伙人往往才是企业真正的创始者，比如微软的比尔•盖茨以及苹果公司的史蒂夫•乔布斯。如果没有首要合伙人，公司绝不会有大出息。而次要合伙人往往是发挥稳定作用的人，他们为人认真、坚定，相对更加理智。首要合伙人必须选择一个比较冷静的人做合作伙伴，以此弥补他自身性格的某些缺陷，甚至是控制他那种为了成功不顾一切的疯狂性格。

合作关系维持一段时间后，往往会发生这样的情况——首要合伙人厌倦了合作，他认为企业成功的99%应归功于他，但因为合伙关系的存在，他只能获得50%的回报；也可能是他厌倦了总是不得不考虑那些难入其法眼的人的建议，而想自己甩开膀子大干。总之，一般都是首要合伙人开掉次要合伙人。但次要合伙人总是从这种合作关系中受益良多，因为若他单打独斗的话下场恐怕会很惨。即便合伙公司办得不成功，但次要合伙人还是能从这段经历中学到很多。努力的过程固然可能艰辛，但它通常也是一段非常带劲的经历。你还能从其他什么地方获得此种经验吗？

就像许多婚姻那样，商业合伙关系通常会有一个很好的开始，但最后也会出问题，不过也有些合伙关系会历久弥坚。显然，成功的合伙关系会比不成功的合伙关系持续得更长久。在那些成功的合伙关系中，合伙人可以将彼此的建设性关系维系很多年，甚至到后来，他们已成为彼此“肚子里的蛔虫”。不过，即便是成功的合伙关系，最终也难免会随着合伙人各自人生目标和战略方向的变化而宣告终结。

找朋友做合伙人的守则

泰德•普林斯博士对于有人应该对合伙关系的失败负责这种说法不以为然。不过，如果你真的想与一位朋友建立商业合伙关系，还是有如下这些守则能帮你远离厄运的：
	如果这位合伙人是你非常要好的朋友，那你是否有能与之形成互补的技能和个性？如果有，那很好，你可以考虑与之合伙。
	你是否很崇敬这个你正打算与之合伙的人？如果是，那么可以考虑与之合伙。
	这位潜在的合伙人是否属于首要合伙人类型？如果是，那他是否能成为成功的首要合伙人？如果是，但你同时还认为合作几年后，对方可能把你赶出公司，那最好先签一份类似于婚前协议的文件。万一合伙关系破裂了，你还能得到一定的保障。
	如果你自己是首要合伙人，请确保你们签订的“婚前协议”对另一方是公平的。这样一来，当你打算让他离开公司的时候，他就不至于要毁掉你。
	成立公司时，还应该订立一份股份转让协议，规定不管谁打算退出合伙时，必须将自己手里的股份以一个公允价格优先转让给公司内的其他合伙人。